前職もセキュリティ関連の営業として、グループ会社^※で働いていました。部門がMOTEXに統合されたことをきっかけに出向となり、MOTEXで業務をするようになりました。

その中で感じたのは、MOTEXの社風の良さや、コンパクトで風通しの良い規模感ならではの魅力です。自分の意見を率直に伝えやすい雰囲気があり、こうした環境でなら、より主体的に仕事に取り組めると感じ、転籍を決めました。

※ セキュリティサービス（脆弱性診断や監視・コンサルティングなど）を手掛けるチームは、もともとMOTEXの親会社である京セラコミュニケーションシステム株式会社（KCCS）に属していました。2022年4月にKCCSのセキュリティ事業がMOTEXに統合されたことにより、セキュリティエンジニアを中心とするメンバーはMOTEXに転籍となっています。

私は現在、営業本部 エンタープライズ営業部 セキュリティ営業1課で、脆弱性診断サービスを中心とした直販営業を担当しています。MOTEXではパートナー様（販売代理店）と協力して製品やサービスを販売することが多いのですが、私たちのチームでは直接お客様にアプローチし、お客様の企業のセキュリティ強化に取り組んでいます。

具体的には、会社・組織のセキュリティに関する課題やニーズをヒアリングし、最適なサービスを選定・ご提案したうえで、見積もり作成から契約手続き、導入後のフォローまでを一貫して担当します。
基本的には担当営業として一人で対応するスタイルですが、同じ課のメンバーとは日々連携を取りながら業務にあたっています。課内では営業スキルの向上を目的としたロールプレイングや情報交換の機会も多く、個人で動きつつもチームとしての一体感もある、バランスの良い環境です。

また、私のチームは、西日本エリアの法人のお客様を中心に担当しており、お客様の業種や規模も多種多様です。そのため、状況に応じて社内の他部門や技術担当と連携しながら提案を組み立てることもあります。

私が営業として最も大切にしているのは、「スピード感を持って対応すること」です。社会人1年目に初めて受注を獲得した案件で、「対応が早くて助かった」とお客様からご評価をいただいたことが、自分の営業スタイルを形作る原点になりました。

たとえば、見積もりの提出依頼があればすぐに対応し、お打ち合わせでお客様からご要望いただく宿題事項も、社内にすぐ確認し、すばやく回答するよう心がけています。自分の手元で業務を止めず、“常に前に進める状態”をつくること。それが、お客様からの信頼につながると感じています。

加えて最近では、表面的な要望だけでなく、「本当に困っていることは何か」深掘りして聞くことも意識しています。お客様ご自身も最初は気づいていなかった課題に、私たちのソリューションでプラスアルファの価値を届けられることもあります。

こうした気づきと解決を積み重ねることで、「セキュリティのことなら、まずMOTEXに相談しよう」と思っていただけるような営業でありたい。それが、私が目指す姿です。

MOTEXの魅力は、一言でいえば「安心して挑戦できる会社」だと思います。社内はとても明るく、なんでも前向きに楽しもうという雰囲気が根づいており、社員同士のつながりを深めるイベントも多く開催されています。

たとえば、年に一度の社内表彰イベント「MOTEX VALUE AWARD」があります。社内表彰制度として、功績があった社員が表彰されるというだけでなく、輝いていた社員を皆で推薦し合ったり、表彰式の機会には、普段はテレワーク／ハイブリッドワークをしている全拠点のメンバーがリモートでつながり、司会を務める社員の丁寧な進行や面白い演出も相まって、「自分も頑張ろう」と思える、楽しい会社行事になっています。

また、風通しの良さも大きな魅力です。実際に過去、お客様の企業でセキュリティインシデント^※が発生してしまい、緊急対応が必要な場面がありました。営業チームだけでは技術的な対応が難しい場面が多々ありましたが、技術担当率いる調査チームが、常にお客様の立場に立って考え、支えてくれたおかげで、問題を早期に収束させることができ、 “お客様のために”一丸となって動けるMOTEXの強さを改めて実感しました。

加えて、ワークライフバランスの側面では、フレックスタイム制度や時短勤務制度、育休取得の実績もあり、ライフイベントにも柔軟に対応できるという安心感もあります。プライベートとのバランスを大切にしたい私にとって、「長く働きたい」と思える職場です。

※ セキュリティインシデント：情報漏洩やサイバー攻撃など、企業が持つデータやシステムに関わるトラブル。
原因の調査や、対処・復旧に迅速な対応が求められます。